茅台重磅官宣:四季度直销4160吨!股价又起飞?

  茅台放量了!这是最近市场对茅台直销渠道的一致反映。而到底放量情况如何,11月20日下午,贵州茅台(行情600519,诊股)透露了具体情况,四季度直销渠道计划销售4160吨飞天茅台酒,该量也直接占到了贵州茅台之前公布的2020年全年计划量的12%,该量也可能直接超过前三季度茅台直销总量。

  直销是茅台近两年最受关注的动作,并被认为是变相提价手段,对增厚利润有明显作用。直销占比的扩大也是近段时间各大券商研报必提的贵州茅台看点。前三季度贵州茅台直销占比已经明显提升,贵州茅台第四季度的计划直销量,则将使得贵州茅台的直销占比再次有较大提升。

  另外,在直销领域,贵州茅台将2021年定义为直销渠道商优化提升年,并提出了理性管价格、多开瓶维护好市场、把控区域平衡等。茅台认为,白酒行业长期向好的基本面不会改变,茅台酒将在未来很长一段时期内处于“卖方市场”的现象也不会改变。

  直销量占比再提升四季度占全年计划量的12%

  贵州茅台官方公号11月20日下午发布消息称,近日贵州茅台召开了2020年直销渠道商座谈会,再度释放茅台酒集中放量的重磅信号。

  贵州茅台表示,截止10月底,茅台已和68家直销渠道商合作,包括电商、商超卖场、国资企业、烟草连锁等领域的优质企业,渠道扁平化建设取得初步成效。随着“双12”和“元旦”“春节”消费旺季的临近,为满足真实消费者的购酒需求,茅台直销渠道将集中投放茅台酒,平抑价格、稳定市场。

  具体来讲,贵州茅台称,2020年四季度直销渠道计划销售4160吨飞天茅台酒。

  4160吨是个什么概念呢?以飞天茅台每吨2124瓶计算,对应数量为883.58万瓶;若以贵州茅台去年12月公布的2020年茅台酒销售计划3.45万吨来衡量,贵州茅台第四季度直销量将为全年计划量的12.06%,如果放在单第四季度,则该比例则更大。

  整体来看,今年贵州茅台直销渠道呈现整体放量特点。根据三季报数据,按销售渠道区分,前三季度贵州茅台直销营收为84.33亿元,批发营收为587.13亿元。分季度来看,三个季度的直营收入分别为19.38亿元、32.15亿元、32.80亿元。其中,贵州茅台第三季度直销金额同比增长118.6%,直销比例(茅台酒)达到15.7%。

  整体来看,贵州茅台直销收入占比在半年报中首次突破10%,达到11.7%后,前三季度贵州茅台直销营收占营业收入比再次提高到12.12%。

  而前三季度,贵州茅台整体营业总收入达695.74亿元,其中茅台酒销售额为601.45亿元。年初时,贵州茅台制定的全年营收增长10%的目标来计算,贵州茅台今年的营收总目标约为977亿元(去年营业总收入888.54亿元)。

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